平时大多数卖家优化广告主要关注在手动广告，很少会去思考自动广告。做好亚马逊自动广告优化，能够给卖家带来不少流量，不过很多小伙伴们不太清楚自动广告投放的目的和逻辑。今天带卖家来了解一下亚马逊自动广告的打法。

一、明确打自动广告的目的

打曝光OR打收录

二、打曝光

目的:增加产品曝光量和点击率，降低广告成本

方向:综合考虑三个广告位置的竞价

设置:高竞价（建议竞价-建议竞价1.5倍)

竞价策略:固定竞价（尽可能多的增加曝光量);

分析:可能会出现较多asin(关掉商品匹配), acos相对合理

优势：曝光量更大、花费更低，点击量更大、CPC更低

三、打收录

目的:增加搜索词数量(搜索词只出现关键词，不出现任何asin)

方向:提高广告在搜索结果页上面的曝光

设置:低竞价（建议竞价一半）＋高广告位（搜索结果顶部）

竞价策略:提高和降低

分析:新品期使用成本较高，acos高，适合高客单价产品

优势：点击量更高、转化率更好、搜索词更多

四、三大广告位置定律

搜索结果顶部：点击率、转化率最大

搜索结果其余位置：ACOS最好

商品页面：曝光量最大

低价测试广告黄金时间

时间段：0-6、7-9、9-11、11-1、1-3、3-5、5-7、7-9、9-11

当地美国时间每个时间段观察3-5次广告位置以及订单情况(转化率)