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拒绝“一刀切”,新品老品预算要这样区分!

时间:

2022-06-08

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Prime 会员日即将到来,卖家们又将迎来一波流量的高峰。在旺季之前上新,可以在大量流量的加持下迅速积累销量,加快新品的起步。根据研究发现,71%*的消费者会在 Prime 会员日的预热阶段去了解新的品牌,这绝对是上架新品的好时机!


*数据来源:Kantar Quickfire Survey2022


以下内容仅供参考,不代表亚马逊广告官方建议


边吃边Get大卖金石良言,我们帮你们把两大重点都整理出来了!小本本赶快记起来吧!


一、新品规划有讲究


想要在旺季强势出击,为新品推广助力,在活动开始前就要开始未雨绸缪,大卖们是怎么做的?


备货方面的规划


旺季期间流量如潮,但流量再多,备货不足中途断货也是白搭。那么要从什么时候开始备货?备货量多少才合适?根据货物的补货方式,我们可以采取不同的备货规划:


亚马逊新品预算规划


广告方面的规划


商品推广+品牌推广的组合技用在新品推广上也是妥妥的。利用商品推广测试市场反应后加推品牌推广,让视频广告加持新品“跑”得更快;同时也可以通过品牌热销产品的魅力实现产品的“以老带新”,拉动新品的销量。


亚马逊新品预算规划


一般旺季大促时,我们的商品会提前约三个月到达仓库,为自己预留足够的入库时间。因为临近 Prime 会员日,上架的周期会有所延长,因此入库时间要把控一下。关于推新的特别动作,我补充一点的是,新品要提前一周启动折扣,与普通的折扣保持一致,让新品更具竞争力。


二、预算的规划&调整


旺季流量大、易推新,随之而来预算的设置与规划也要跟上节奏。对于没有太多经验的卖家来说,在旺季大促中如何高效配置预算,是个“进退两难”的事。大卖们在预算上有什么心得?


新品的预算规划


可以提前先去测一些关键词。对于表现不错,出单稳定的关键词可以单独创立广告组,实行单独的管理控制,同时分配稍微多一点的预算来进行推动。


对于推新品的预算,可以使用分时调预算,也就是在非黄金时间段时预算设为1,然后在黄金时间段再打开预算,这样可以把广告的转化率培育得更好。


还有一个小贴士,就是在 Prime 会员日当天,各个时间段的转化都很棒的时候,可以将新老品的预算都拉满,至少1.5到2倍的预算,希望在各时段的销量都有所提高。


对于新品我们会主推打商品推广广告和展示型推广广告,观察前几期的转化不错的话就会直接把预算提升到100%的状态,然后再逐步提升。


老品的预算规划


根据广告活动的具体效果,对于老品的预算调整可以分两种情况:


1.能带来稳定利润的老品


ACOS在过去7-14天可以接受的情况下,也可以为主要出单的广告活动增加一部分预算。但在增加预算时不需要一步到位,要慢慢递增,避免对于老品的预算做得太满了。


2.表现一般的老品


可以根据广告活动的目的与需求来确定调整方向。假如你想消耗库存,那旺季会是很好的机会,可以加大一点预算来增加出单量。如果从利润层面去分析,对于表现一般的老品,我会先调整一下它的竞价后再添加一点预算。这样在大量的流量进来时,我就可以用相同的预算获得更多的点击。


我认为在旺季前无论是推新品还是维护老品,预算都适合小步慢走,不要过于激进。针对每个广告活动一定要多看几个时间的数据,尤其是倒计时前的一个月半个月过程中,转化不是很稳定,更要及时进行关注和调整。