目录：
1、找到关键词
2、充分提炼卖点
3、优化图片
4、合规可售
年底旺季来啦！想要在年底，流量与销量双丰收该怎么做？
请疯狂追求你的“李斯婷”，追到就是赚到。虽然距离黑五网一还有一段时间，但是现在正是优化Listing的黄金时期。
一般来说，大促开始前的两个月是修改、优化Listing的黄金时机，旺季前一个月如果才大幅度修改可能会影响旺季整体排名，所以请各位一定抓紧现在的黄金时期，在大促前追求更好的李斯婷！今天，小编先为各位拎重点——四要点追求大促前的李斯婷！
要点 1
找到关键词
01 年末有哪些热词？
今天小编以三大成熟站点（美国站、欧洲站、日本站）为例，为各位罗列年末各大站点的旺季节假日热点词汇。
年末欧美日站点旺季节点
小帖士：卖家可根据自身产品类型，在Listing当中揉入一些旺季热词。例如，许多顾客会直接用节日名称和礼物这类的关键词进行搜索。此外，户外类产品添加出游目的类的关键词，也有助于被没有明确购买目标的买家搜索到。
02 如何在亚马逊获取关键词？
卖家可以通过亚马逊站内的各种渠道，快速获取旺季热词，小编在这里为各位介绍3种站内渠道。
通过查看广告日历获取
按步骤操作，查看亚马逊国际站点节假日广告关键词：
卖点文字描述和消费者评论
通过搜集亚马逊同类商品的卖点文字描述和消费者评论，锁定消费者关注的卖点（通过Best Sellers Rank中找到相关性强的竞品，或搜索排名较高的优质竞品作参考，建议可以尽量多找一些竞品，避免样本偏差）
广告报告
通过卖家平台的广告报告提炼高频卖点
03 如何在站外获取关键词？
除了上述方法外，各位卖家还可以在以下几处总结海外消费者的关注点，摸准商品关键词：
（1）关键词排行
通过搜索引擎寻找目标站点当地的搜索关键词网站，进行关键词排名查看
（2）搜索栏推荐词&广告语
通过目标站点当地的零售业网站或线下零售店，查看搜索栏/商场推荐和相关产品广告语
（3）测评博客/视频
通过相关产品的海外测评博客或视频，查看买家关注的商品卖点
要点 2
充分提炼卖点
01 如何充分提炼卖点？
找到关键词后，需要卖家提炼卖点，小编在这里为大家讲解三个充分提炼卖点的方法。
（1）提升Listing完整度
利用A+模板展示
尺寸、颜色、型号、原材料、适配电源、功率、原产国等产品规格信息（spec）都是消费者在进行购物时重要的参考依据。以日本站为例，日本消费者非常细致，会仔细地看详细信息，如果没有看到自己想知道的信息，会放弃购买转而搜索其他的产品或店铺。并且介绍产品特点和功能时，用数据说话会更有说服力，更能增强消费者的信赖感。
补充非必填属性
（2）充分把握当地消费者的心理/文化习惯
以筋膜枪为例，日本站和欧美站点的关键词就大不相同。
日本站关键词
美国站关键词
购买筋膜枪的日本消费者可能会担心使用时噪音会不会很大，是否会影响他人。所以，“低噪音”需要作为一条重要的卖点在日本站单独提炼出来，且位置要靠前。由于文化差异，噪音的分贝高低并不是欧美消费者对于筋膜枪的核心诉求。所以，“低噪音”这一卖点在欧美站可以不重点突出，相反他们更重视振幅是否够大、角度是否能够调节等。
（3）帮助消费者营造真实应用场景
真实的应用场景，让买家有身临其境使用商品的感觉。这里以日本站的音乐播放器为例，不仅作为一个简单的音乐播放器，更是加入了“送礼”等场景，拓宽了产品本身的使用场景，吸引更多消费者。
02 如何有效地将卖点埋入标题、五点描述与产品描述？
充分提炼卖点后，要有效埋好关键词。小编在这里为各位讲解Listing标题、五点描述、产品描述这三样如何有效埋入？
Listing标题写作要求
五点描述写作要求
产品描述基本要求
✅ 完整描述产品的主要功能，例如尺寸，样式以及产品的用途，并将其与其他类似产品区分开
✅ 包括准确的尺寸，保养说明
✅ 使用简单的语言，简洁明了，但要包含重要信息
✅ 使用正确的语法/标点和完整的句子，而不是短语
产品描述误区
❌ 避免将产品描述留空，您可能会错过说服客户的机会
❌ 请勿包含卖家名称
❌ 请勿包含电子邮件地址
❌ 请勿包含网站网址
❌ 请勿包含公司特定信息
❌ 请勿包含供应商的详细信息
❌ 请勿包含有关您出售的另一种产品的详细信息
❌ 请勿包含促销信息，例如“特价”或“免运费”
要点 3
优化图片
01 使用本土化的图片风格
今天小编以时尚品类为例，来讲解一下日本站和欧美站点的图片风格是不相同的，不同站点的卖家需要选取更加本土化的图片。
美国站：
● 多使用明艳动人、自信张扬的欧美模特、西方面孔
● 倾向于通过pose展示身体的曲线美
● 图片饱和度相比日本站较高
● 重点突出款式、颜色的流行元素
日本站：
● 多使用形象优雅、温柔婉约的亚洲模特，东方面孔
● 图片色彩柔和，风格清新
● 不要使用饱和度过高的颜色
● 建议给出全身搭配方案，但配饰也要相对朴素
02 从色彩等元素体现季节和节日特色
以年末黑五网一为例，因为靠近12月，一般都会使用圣诞或是新年元素，体现节日氛围。
03 选用节日场景，突出当地文化特色
这里小编要提醒一下各位，装饰元素其实并非必要元素，它们不必出现在页面上的每张图片中。此外，装饰元素也不应成为图片的主要焦点（最多使用3 - 4个或2组装饰元素）。
小帖士 —— 旺季不能忽略的A+小技巧
● 带文本的图片标题
● 标准比较图
● 标准的三个图片和文本
要点 4
合规可售
小编在这里为各位奉上一份Listing的图片与标题自查表，请各位详细比对，检查Listing合规，排查隐患，确保大促时合规可售。
Listing图片基本要求
✅ 主图片需采用纯白色背景（RGB 色值为255，255，255）
✅ 主图必须是实际商品的专业照片（不得是图形、插图、实物模型）
✅ 单一正面角度展示商品本身，不得展示不出售的配件或者标志/水印/色块/文字等，商品应占据主图85%以上
✅ 图片的最长边不应低于1,600像素，满足此最小尺寸要求可在网站上实现缩放功能。图片最长边不得超过10,000像素
✅ 亚马逊接受 JPEG（.jpg）、TIFF（.tif）或 GIF（.gif）文件格式，但首选JPEG（不支持.gif格式的动图）
✅ 鞋靴主图片应采用单只鞋靴，呈45度角朝向左侧
✅ 女装和男装主图片应采用模特照
✅ 所有儿童和婴儿服装图片均应采用平放拍摄照（不借助模特）
Listing标题通用规则
✅ 如多件商品捆绑销售，请在商品标题后面添加（pack of X）
✅ 使用阿拉伯数字（“2”而不是“two”）
✅ 拼写出测量单位（“6 inches”而不是“6”）
❌ 请勿全部使用大写字母
❌ 请勿使用符号，如～！* $ ? _ ~ { } [ ] # <> | * ; / ^ ¬ ¦。
❌ 请勿使用环境依存文字或颜文字
❌ 请勿包含商品价格或促销信息，如“打折”或“免运费”
❌ 请勿使用主观性评价用语，如“热门商品”或“Best Seller”
❌ 请勿在商品名称中包含您的卖家名称
⚠️ 注意：亚马逊对标题的具体字数要求，因站点和品类而异，详情请在卖家平台搜索各站点的“风格指南”。
以上就是今天小G分享的“重点”内容，卖家们可以慢慢吸收了并用到实践中去，希望能帮助到你们
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