您当前位置:首页跨境干货
亚马逊十年运营提升自然流量法,就这样简单你敢信?

时间:

2022-10-10

浏览次数:

暂无数据

如果你的亚马逊店铺广告订单占比很高,那么这篇文章你一定要看完!一篇文章带你了解提升自然流量底层逻辑!


都知道做亚马逊要流量,有流量,就能出单!有自然流量,能低成本出单,可飞黄腾达;自然流量混搭广告流量,成本在可控范围出单,可衣食无忧;高度依赖广告流量出单,如同打鸡血,可续命,一旦停掉,那就命不久矣!


建议竞价十几美刀,花费多,转化低;一看报表,花费大几百,acos高于100%,出单低的顽疾依旧不改。同行出单怎么那么好?工具分析一番,竟是自然流量这个宝!


奈何自身没有宝,只能依赖广告,导致“药不能停”,不知如何是好,只有提升自然流量,亚马逊才能长远发展……


那么要如何提升自然流量呢?快快搬好小板凳,支好小桌板,下面要开课了!


如何提升自然流量?


首先,我们需要知道亚马逊自然流量的核心逻辑是什么,也就是你的订单是从哪里来的?大家通常都能回答上来的是订单=流量*转化率。我们把流量再细分一下,分解成自然流量+广告流量,自然流量可以分解为自然曝光*转化率,广告流量可以分解为广告曝光*转化率


亚马逊自然流量怎么提升


如上图的理想模型中,流量和转化率在这7天呈现出一个递增的效果,达到这个效果之后,亚马逊A9算法就会给链接赋权重。推动相关关键词排名上升,带来流量,形成一个良性的飞轮效应。


为什么之前刷单很管用,是因为我们通过计算需要补的单量,直接简单粗暴的达到这个效果,现在不能刷单之后,就必须用其他手段把关键词排名推上去,才能使自然流量提升。


一句话总结,要提升自然流量就要提升Listing的关键词排名


具体要如何推动关键词排名?我们先来搞清楚关键词排名的逻辑。


通常在文案和图片优化完成之后,Listing的转化率就基本上是处于一种恒定的状态。


那如果在一定周期内,我们让流量逐渐增多,订单就会随之增多,亚马逊的A9算法就会认为我们的Listing处于一个良性发展的状态,从而源源不断地继续给我们推更多流量。这些出单词,又会不断成为Listing的相关词,搜索排名就会逐渐上升。当越来越多的词搜索排名上升,Listing整体的关键词排名就上升了。


也就是说,在这套逻辑之下,我们匹配流量,让流量递增,可以正向提升自然流量;因而,卖家想出一个大招:用流量递增打法推动Listing关键词排名,增加流量。


站内和站外都可以同时利用起来给我们链接增加流量,相对于站内流量来说,站外流量会便宜很多。在做推广计划的时候,可以先算出我们需要放量的订单数,再按照不同渠道做预估。


亚马逊自然流量怎么提升


划重点,下面的内容是考试拿高分核心知识点,请做好笔记:


一、站外放量法


站外放量一般会用到的渠道是Facebook折扣群,Deal站效果好坏比较取决于产品是否适合,而且价格相对Facebook折扣群会贵一点,如果拿不准站外用什么渠道推,可以先调研一下竞对产品做推广的情况,预估流量以及出单数, 保持转化率不要下降就好了。


二、站内放量法


主要是用站内活动去推动流量,比如Coupon,Promotion,广告等,注意在开广告之前要检查Listing是否已经做好埋词的工作,检查要推的这些词是否已经被亚马逊收录,是否有排名,而不是在收录和埋词都没有做的时候就去推。


最后最后,再分享个十年老运营的小经验:


尽量在推广计划阶段扩充你的关键词库,时间充足的情况下,尽可能多去调研一些竞争对手。


如果我们用工具去查看竞品的关键词排名,就会发现BSR以及销量排名前几名的卖家并不是所有的相关关键词排名都很好,他们的主要出单词其实都是有区别的。这里面有一些长尾词是他们会忽略的,多调研竞争对手就能抓住你的竞争对手忽略没怎么推的词,但是其实搜索量还不低的词,这些词对于新品来说性价比很高,能给你省下不少推广费,效果也不会差。


以上就是提升自然流量的方法,千万别再一上来就猛推大词了,而是学会去推关键词排名。


本文转自网络,如有侵权,请联系处理!