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小预算怎么博大流量?亚马逊5大流量捡漏法,带你做旺季最靓的仔

时间:

2022-06-09

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决战Prime会员日,你的促销策略、广告投放计划都已经准备好了吗?

怎么投放才能精准又高效?1块钱能否花出10块钱的效果?

想要提升展示量、点击率、销售额,到底怎么实操才更有效?


今年Prime Day定在7月份!会员日前期,也是卖家备战的关键时期,如果没有科学有效的规划,可能会白白浪费难得的流量高峰和预算。


今天的内容,小G分享的是亚马逊广告培训高级项目经理解答卖家们对Prime Day广告的问题和迷思,包括怎么投放才能精准又高效,非大卖要如何在旺季前的时间捡流量的漏?一起来看看!


# 第一问:分阶段准备,预算怎么分配?


在准备Prime Day的这一两个月期间,该怎么区分不同的准备时段,活动前、中、后各要抓多长的时间,预算又要怎么分配?


把整个Prime Day的季节分成三个阶段:准备期 → 旺季期 → 收尾期,让投放更有规划。


首先是准备期,在Prime会员日开始前,提前4-8周(即1-2个月)开启广告投放保底,以便获取更多流量和点击率,建议可以花费总体预算约40%,毕竟导流预热的能量,很大程度决定了旺季成功与否。


再来是旺季活动期间,Prime会员日当日/周,也就是流量高峰期,这阶段的投放目的主要在刺激消费者再次入店,从而产生转化,可以集中爆款冲销量,建议预算占比30%左右


最后是Prime会员日结束后的收尾期,卖家需要把握旺季收尾大约4周的绝佳时机,进行再营销。这一时期的预算占比约30%,目标是抓住口碑返场,刺激二次购买。


亚马逊广告预算分配


关于广告预算这块,推荐积加ERP的「广告预算分析」功能,非常不错,在深度分析卖家在广告预算设置上的痛点研发出4大亮点功能:


01. 自定义查看广告预算覆盖情况 -- 准确掌握

02. 广告曝光时长24小时分布图 -- 直观把握

03. 预算分析数据与广告活动-- 快捷联动

04. 结合预算建议及流量损失预测 -- 智能决策


# 第二问:新手卖家上新,怎么投?


Prime会员日是不是只适合给老卖家的热卖Asin带货?如果我是新手卖家、店铺想要上新品,适合在Prime Day期间投入吗?


Prime会员日并不是老卖家热卖Asin的专属舞台,而是所有卖家上新、促销的perfect time!


一方面,Prime会员日无论是流量或是消費者的购物欲都会暴涨,是新品上新的绝佳时期。消费者在大促期间购买计划外的品牌和产品,也会更愿意尝新。数据显示,85%受访顾客表示他们可能或极有可能在 Prime会员日活动期间了解新品牌。


另外一方面是Prime会员日期间,广告转化率比平时更高,而且提前准备效果更好。数据显示,提前8周投放广告,对比旺季当周开始投放广告的ROAS*高出85%,广告活动转化率高出122%,所以无论您是新卖家还是老卖家,提前投放广告,提前提升店铺整体流量,均有更多机会被看到。


所以,旺季是所有卖家的舞台,同时也是上新的绝佳机会,抓住时机,通过提前4-8周投放广告,提升曝光度,必能在旺季有所收获。


# 第三问:促销和广告,怎么分配?


我已经提报了Prime Day的促销,既然旺季的时候促销商品会有流量,是不是我就不用投放广告了? 


促销和广告,1+1>2!


有些人认为只要商品打折促销,就可以吸引购买,广告投放没那么重要。却因此错失了旺季的真正商机,因为促销虽然会有流量,但流量的多与少并没有办法控制。数据显示,与仅在旺季提供折扣的品牌相比,折扣与展示广告结合使用的品牌吸引的 NTB(New-to-Brand,首次在亚马逊上购买该品牌商品的订单)顾客分别增加了 57%13%


所以想要更好的效果,旺季促销+广告缺一不可,两者需要打组合拳


在促销商品投放广告过程中,有以下几点诀窍提醒


 ● 针对高绩效关键词进行投放,可以添加季节、促销相关的关键词,提升精准度。


*关键词=表现好的品类词+季节性关键词(例如:Prime会员日等)+促销关键词(例如:Promotion,Discount,xx% off等)


 ● 为广告活动选择较为激进的竞价


*广告主的竞价可以参考建议竞价进行设置,或是将竞价设定为比建议竞价稍微高一点的竞价,为促销商品争取更多曝光。


 ● 为广告活动设置结束日期


*请注意,促销活动是有期限的,如有针对促销活动特别设定的关键词或创意素材,请务必添加结束时间,以免促销结束后导入无效流量。


 ● Today’s Deal页面自动投放


*Today’s Deal页面,在Prime会员日是非常高流量的入口,卖家可以设置自动投放广告获得更多曝光。


亚马逊广告预算分配


# 第四问:旺季广告,怎么捡漏?


旺季的广告都很贵吗? 有没有便宜、性价比较高的方式可以试试水?


小预算,也有惊喜!


很多卖家都误以为旺季广告一定非常高价,但其实善加操作,小预算也可能在旺季前投放出超值效果,并且替ASIN积累一定的数据。下面这波小预算捡漏的操作实例就可作为参考!


亚马逊广告预算分配


可以看到在北美站点的投放,花费17.26美金,获得了6个有效订单,卖出了347.04美金的销售额,ACOS为4.97%。不仅是有效转化高,而且通过自动低价等有效广告组合,他的建议竞价为1.38美金,实际扣费仅0.29美金。


而在日本站点,他仅花了26元的投放费用,就卖出了2599元的高额订单产品,仅2次点击,就达成了1个有效订单,单次点击实际扣费仅13元,ACOS为1%。


这位卖家的操作方法如下:


1. 竞价策略调整


低价钓鱼小广告的竞价策略,测试对比动态竞价-提高和降低、固定竞价的效果;基于小预算的背景,不管是在进行动态竞价提高亦降低,还是固定竞价的自动投放广告,对于最终的竞价波动都不会太大,所以不妨以小博大的心态,不断尝试。


2. 匹配类型和出价调整


做捡漏广告的原理就是控制竞价和预算,但不控制流量匹配的入口,尽量低成本广撒网,所以四种匹配方式全开,每一种竞价给$0.10,以最小的竞价金额,获得更多的出价机会,同时确保不会出价过高。观察不同匹配方式下,能否博取尽可能多的低成本流量机会。 


注意


 ● 平时非黄金时间/位置不能代表大促情况,不是一成不变;

 ● 根据曝光点击情况要动态调整竞价和策略,做到随机应变;

 ● 不同品类效果不一样,大促期间要预算充足,以防操作被动。


# 第五问:针对不同投放需求,有何实操建议?


针对提升展示量、点击率、销售额的不同投放需求,实际的操作建议是什么?


以下是基于不同广告主在旺季期间的广告投放策略和实际操作,通过数据* 进行比对,得出3个不同需求精准投放广告的操作建议:


1. 提升展示量


广泛匹配关键词并且添加7个以上关键词;(关键词匹配更多,则展示效果越精准,越能帮你把商品推荐给想要目标用户)


2. 提升点击率


动态竞价(只降低) ,精准匹配关键词,添加4个以上关键词;(通过动态竞价,可以有效的控制单个点击的成本,用更少的钱,获得更多的点击率)


3. 提升销售额


组合拳投放。精准匹配关键词,添加6个以上关键词,同时定向进行特定商品投放。(如何提升销售额?通过组合拳投放+特定商品的组合投放,可以让用户一次购买多个不同的商品,从而提升你的销售额。) 


以上就是小G的分享,希望能帮助到卖家们在旺季提升销量。