想要评估自己的亚马逊广告活动成功与否？自然订单占总订单的比例是增是减？毫无疑问，AOCS是卖家非常看重的一个指标。而同时，TACOS也成为评估销售和广告转化中的热门指标！

估计很多卖家对TACOS不是很熟悉，尤其是新卖家，下面小G就来分享下在实操中，ACOS和TACOS究竟有何不同？TACOS的出现需要我们对ACOS有“新的认识”吗？

我们先来看看TACOS的公式：

接下来小G正式来分享亚马逊广告培训高级项目经理(官方)解析的一个案例，来具体讲讲“在卖家中备受欢迎的TACOS在实战中的ACOS有何不同？”

从上图可以看到，该卖家的广告花费$222.19，广告销售$1108.07，由此可得：

仅看ACOS，你是否觉得该卖家的广告效果很一般？但如果，我们对TACOS进行计算，你会得出截然不同的结论。

从业务报告中，我们发现，该卖家的广告销售额为$1108，总销售额（广告销售额+自然订单销售额）为$4701，由此可得：

根据广告销售比及TACOS这两个数值，我们可发现：

◆ 该卖家自然订单占比率比较高

◆ $222.19的广告开销，帮助他拉动了$4701.6的总销售额，该卖家的广告对他的整体销量起到了正向推动作用。

那么，在实操中，我们应该如何正确理解ACOS呢？接下来，我们通过两个真实案例，来为大家逐一解析ACOS优化中常见的问题。

# 案例1

订单没爆炸，ACOS值却爆了？

问题：某卖家是售卖按摩产品的，某款产品售价$49.99，通过一段时间的推广后，获得了4.5星，4500+的评论。但最近发现，这款产品的ACOS不断在飙升。卖家该如何稳住他的ACOS？

解答：当遇到ACOS相关问题，建议首先查看搜索词报告，分析究竟是哪些关键词/ASIN消耗了你的广告费，同时找到广告效果好与较差的关键词/ASIN。

该卖家的搜索词报告反馈，广告开销大部分用在了ASIN上（下图中第一列中首字母为“b”的均为ASIN），且ACOS均高达85%以上！

通过搜索报表中的ASIN号码，找到对应的商品，查看它的具体信息后，我们发现，该卖家ACOS值飙高主要有4个原因：

1.投资回报率不高

广告被投放在价格很低的竞品底下（如竞品价格区间都在$7-12.7之间）

2.竞争力不足

广告被投放在功能更“高级”的产品底下（如竞品为震动按摩球、筋膜枪）

3.系统匹配不精确

亚马逊系统对Listing标签的“认知”有偏差（如，将广告投放到了脚底按摩器、筋膜球）

4.选品选词不“科学”

广告投放时选择了一些CPC过高的ASIN/关键词

“病症”已找到，接下来卖家该如何进行ACOS优化呢？

从“病症”中可以发现，ACOS飙高主要是因为广告被投放在了“不恰当”的ASIN下，除了参考搜索词报告寻找效果更好的长尾词或ASIN 、对自己Listing进行自查优化，确保Listing能被系统正确认知以外，卖家还需要通过品类投放细化+否定投放设置两大操作，进行优化：

品类投放细化

从该卖家的后台我们可以看到，在未进行品类投放细化时，被纳入广告投放考虑范畴的ASIN高达7.8万-13万，但，在选择细化分类后，ASIN数量下降到了7499-12499之间，广告投放目的性更强，精确度更高。

否定投放设置

如果在完成品类投放细化后，搜索词报告中仍然出现“我们不想遇到”的竞品（如价格相近的震动按摩球），此时我们就可采用否定商品对其进行否定设置，以避免我们的流量被夺走。

# 案例2

ACOS优化≠无限降低ACOS？

问题：在进行上新品、推爆款、清库存等不同的广告操作时，我们是不是都要时刻紧盯ACOS值？究竟针对不同的广告目的，该如何正确看待和优化ACOS？

解答：根据实践经验，我们可将广告目的分为测品、防守、推排名、推成熟产品及品牌推广这五大类：

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