每当亚马逊销售旺季或平台大促期间，卖家们报活动、涨流量、升销量，可在最后算利润的时候却发现，忙活半天竹篮打水一场空，竟然还亏钱了？

上次我们已经有分享过如何核对亚马逊费用，那么今天我们来谈谈核算利润以及在计算利润时需要注意哪些点？看看里面是否有你不知道的坑呢！

一、销售佣金

相信亚马逊卖家都知道，不同种类的商品意味着不同的亚马逊佣金收费规则，准确的分类，不仅能让产品更加准确有效的出现在亚马逊的展示页面，而且能产生合理的亚马逊佣金。

建议：运营可以在后台下载费用预览报表，核对相同品类的产品佣金比例是否有差异，如存在差异可以开case进行索赔。

二、FBA配送费

亚马逊仓储配送服务（FBA）会严格遵循商品包装后的重量和尺寸规则，给每个商品进行定位。不同的重量和尺寸会产生不同的FBA费用，所以卖家需要为商品设计合适的尺寸和重量。另外，Inventory Storage Fee也是根据材积和重量来收取费用，所以在保证商品美观大方的同时，合理控制尺寸和重量，是有可能省下一大笔配送费和FBA费用的。

另外，卖家也可以定期测量产品包装尺寸和重量，发现商品尺寸和重量与亚马逊测量的不一样时，可以开case进行申诉和索赔。

三、仓储费

亚马逊仓库的仓储费是按淡旺季分类的，淡季1-9月份，旺季10-12月份，淡旺季的仓储费会相差2-3倍，海外仓是分阶梯收费的，时间放的越久仓储费越高，而且每个阶梯的价格也是翻倍往上走的，所以库存时间越短，仓储成本就越低，相应的也就成了利润。

怎么规避仓储费过高吞掉辛苦赚的利润呢，给卖家总结几点建议，可以参考下：

1）合理把控补货，科学系统地测算补货数量；

2）合理安排散货/整柜发货，可多批次少量发货，降低库存积压风险；

3）如果产品滞销比较严重，可移仓到海外仓，有些海外仓在仓储费上会有1-2个月的免仓时间。

因为这是一个变动成本，控制的好可以节省成本，把控不好会吞掉产品的利润，甚至亏损。库存费吞掉利润的现象已经普遍存在了，因此近几年有点实力的大卖家都开始在国外建海外仓了，因为体量大，在综合成本上，自营海外仓合算一些，从长期的边际成本角度来说，是越来越低的，时间越久，越体现其价值，不过对于大量的中小卖家来说，还是要从运营中想办法，避免仓储费吃掉你的产品利润。

上次与一个亚马逊亿级精品卖家交流，他们公司在2021年亏损的主要原因是由于前期没有对店铺绩效和库存进行管控，导致每月超量仓储费100多万，这是血痛的教训啊！！！

四、赔偿

以下几种情况亚马逊是会赔偿的：

1）卖家向亚马逊配送货件时亚马逊丢失或残损的商品；

2）亚马逊盘库报告中显示丢失或残损商品；

3）亚马逊在运输退货商品配送地址途中丢失的商品；

4）在亚马逊物流买家退货订单中显示丢失或已残损的商品；

5）合作承运人货件的未使用标签的商品；

6）亚马逊错误收取卖家的佣金、配送费、仓储费等平台费用遭卖家索赔。

赔偿的算法就是：（亚马逊后台该产品最近的售价-佣金-配送费）*数量，该赔偿会直接到后台账户上。

之前有看到卖家朋友经历过产品的配送费多了一两美金，反复测量后，觉得亚马逊搞错了，于是开CASE让亚马逊仓库员工重新测量并重新计算物流配送费用。第二天就收到了亚马逊的处理邮件，如下图：

图片来源：知乎

后台账户的交易一览里，如下图：

图片来源：知乎

每个订单的单个产品的配送费赔偿了1.42刀。

作为一个合格的亚马逊卖家，必须对自己店铺的每项费用占比、利润了如指掌。卖家日常运营除了以上需要重点关注的支出项之外还有：采购成本、到库成本、广告费、站外推广费、并仓费、移除处置费、VAT税费等等。

以上是几项对利润影响较大的常见费用项的踩坑点，文后附价值6888元的某亚马逊精品卖家财务经理整理的【经营管理措施checklist】和【费用项目预警值】，可关注【积加跨境】公众号，然后发送“财务经理干货资料”进行领取。便于卖家朋友定期审视各项经营管理措施和成本费用预警，避免因非经营风险，吃掉你的利润。赶快让运营/财务小伙伴去Check下是否有掉到坑里吧！

之前发布的亚马逊费用如何核对？什么费用在吃掉你的利润？（一），大家可以通过下方链接去浏览，里面有非常详细的财务干货资料哟！

亚马逊费用如何核对？什么费用在吃掉你的利润？(一)