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亚马逊产品上架后不出单怎么办,有没有什么好办法

时间:

2023-03-20

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如果产品上架了,广告和自然都不出单怎么办,其实这个问题非常笼统,比较直接的答案就是降价。因为所有的问题就跟电脑死机一样,统一的回答就是重启试试,大部分情况都是可以的,但是也是分情况来的。


  • 精铺上架了开始不出单,是不是正常,非常正常

  • 季节性产品开始预热的时候,只有点击没有出单,正常吗,非常正常

  • 小类目的产品,开始上架了不出单,正常吗,非常正常

  • 高客单价产品,开始上架了不出单,正常吗,非常正常

  • 那么我们就来认真分析下,为什么上架了,迟迟不出单的问题

 

亚马逊产品不出单怎么办


一、产品上架以后不出单是怎么回事


我们对于一般的标品来说,为什么上架了不出单,其实非常简单,你就是要降价,为什么呢?


有的人说可能是产品的原因,可能是评价的原因,不可能都是价格的原因吧,错了,就是价格原因。其实任何的产品,按道理来说,只要价格足够便宜都可以出单的,但是你的产品迟迟没有出单,就是因为产品的性价比不够,性价比就涉及到了产品差异化,产品评价比,产品价格,所以只能降低价格来保证出单,这个方法对于90%的产品是有效的。


那么降低了价格,没有利润了那不是白做了,对,就是这个产品有问题。性价比这个问题,无论是差异化导致的价格撑不起来,还是review太少没转化,用产品开发的话来说,就是产品的差异化和类目竞争的问题,开发产品的时候,我们总要问一句凭什么买你的产品


(1)这么多产品,为什么客户要选择你的产品


(2)这么多的产品,为什么客户不选择价格低的产品


(3)这么多产品,客户为什么不选择review多的产品


差异化不行,review又不多,是不是最后出单就剩下降价这一条路,所以对于大部分时候不出单的产品,降价是最有用的一条路。

 

二、为什么要产品要分类型打广告推广


产品上架不出单,大部分时候的原因,我们知道了,但是还有一小部分时候是有例外的,所以这对于我们运营人员来说,不能所有的产品都一概而论,这就是分类广告的重要性。


① 精铺上架了开始不出单,是不是正常?非常正常


FBA精铺的产品出单周期一般在一周左右,精铺的产品我们本来就是吃剩余流量或者叫不确定型流量,那么这个就跟运气有很大的关系了,出单就只能靠时间来延长了,大部分时候FBA精铺的产品出第一单的时间都是一周左右,低价广告慢慢才能跑起来,有了展现,有了点击,才会有转化。


② 季节性产品开始预热的时候,只有点击没有出单,正常吗?非常正常


季节性产品刚开始时候,在预热阶段,是不是也是有一单没一单的,但是为了在流量来之前,让整个产品有点击和转化,大部分时候我们都是亏本做销量,尤其开始破冰的时候,这个时候跟精铺产品差不多,流量非常不稳定,也是只能靠时间堆积,让产品展现在前面,在大部分人还没发力的时候,产品关键词能够排在前面去。


③ 小类目的产品,开始上架了不出单,正常吗?非常正常


很多蓝海类目,由于关键词流量比较小,都是集中在前面头部的产品上面,所以开始的时候,我们都是慢慢通过低价广告,慢慢展现到前面,很多类目都是开始一个月时候,出单都是隔几天出一单,但是最后慢慢稳定下来出单都还是不错的。


④ 高客单价产品,开始上架了不出单,正常吗?非常正常


高客单价的产品,由于天然转化率不够,5%-10%的转化率,所以导致出单偶然性太大,所以高客单价的产品,无论开始测款还是正式开始推的时候,都是把点击的基数放大,才有可能出单,高客单价产品,我们有一句名言叫,一份广告一份出单,十份广告百份出单,就是这个意思,当你广告开始预算和点击比较少的时候,20美金预算出一单,但是当你的产品预算和点击足够的时候,5-10美金就可以出一单,认真理解这句话的精髓,对于你做高客单价的产品有很大的好处。

 

三、产品深耕的重要性


为什么大家对于产品上架不出单这个事情,这么介意呢,就是因为投入了精力到一个新类目的时候,迟迟打不开局面的感觉,本质来说,就是我们对于未知的恐惧,但是当你深耕类目,深耕材质的时候,这种恐惧感就会下降很多。


类目深耕,类似市场的迁移,市场出单规律


原因就在于无法做好市场竞争的迁移,简单的来说,找一个跟现在的市场竞争环境差不多的市场是关键,首先自己要了解市场竞争的几个条件。


01,关键词的点击和转化头部占比


02,类目头部占比


03,品牌头部垄断比例


04,广告CPC轮转位置以及竞价


05,各个高中低客单价占比


06,每个review阶段占比


07,6个月内新品进入占比


08,新品切入的时间点


09,新品切入稳定的时间战线


10,供应链是否能够共享目前类目


材质深耕


当我们供应链共享材质的时候,我们对于产品成本,产品投入精力,就会轻车熟路,这样我们结合市场迁移的规律,就能够对于出单这个问题,有个非常好的预判。


其实供应链深耕的本质,就是我们对于产品成本极致控制,大不了我们就降价,反正不会亏本,所以你有没有这样的信心,对于供应链的极致控制。


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