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3.8国际妇女节即将到来,跨境卖家如何做好选品和营销?

时间:

2023-02-23

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不知不觉,时间已来到了2月末,一年一度的三八国际妇女节也即将来临。三八节又称女神节,这不仅是庆祝女性伟大贡献的日子,也是跨境卖家们促销的大好时机。


有数据显示,女性是跨境消费的主力人群,占比超七成,市场十分庞大。随着节日逐渐临近,其热度也在不断攀升,对于跨境卖家来说,这正是促销的绝佳机会!


在这里给大家分享几个选品和营销的建议,希望带给各位一些灵感,更好的把握住这个市场机遇。


妇女节亚马逊选品

图片来源:网络


选品推荐


时尚品类:无论什么时候,女性对穿搭的热爱都不会失去。3月开始气温回暖,可以开始漂亮的穿搭了。作为热门中的热门,时尚品类永远是女性节日购物的首选。


化妆品类:女人对化妆品的需求,不亚于对食物和服装的追求。化妆品也十分契合妇女节这个节日,应该会迎来一波销量爆发,主营化妆品类的卖家们,可不要错过这难得的机会。


珠宝品类:珠宝产品不仅很受女性欢迎,也很受男性欢迎。对不会送礼的男性来说,送珠宝既简单,又不会出错。


母婴品类:母婴产品一直是跨境电商的热销品类,在节日的催化下,热度会进一步升高。


除了以上品类,还有很多可以选择。女性对于购物都是很热衷的,尤其是在打折促销期间,跨境卖家在选品时记住一个重点,那就是女性的喜好。投其所好,准没错。


营销灵感


1、氛围营造


氛围营造也属于是节日必备了,一个好的氛围感,能最大程度的激发消费者的购物欲望。卖家除了需要对店铺进行装修外,社交媒体的主页背景、产品的包装等等也需要重新设计。


2、促销方案制定


促销是商家扩大销量的有效手段。促销的方式有很多,除了直接折扣,还有捆绑销售、多买多送、限时折扣等等。对消费者来说,尤其是女性消费者,大力度的促销对她们充满了诱惑和吸引。婚后的女性往往更精打细算,促销会释放她们的购买力。


3、社媒营销


无社交,不营销。当代营销离不开社交媒体,卖家们可以利用品牌在Facebook、YouTube、Instagram、TikTok等各大社交媒体的官方账号,发布一些女神节相关的内容,并鼓励粉丝进行互动分享。也可以分享和商品有关的DIY教程、礼品清单、商品使用指南等等,给予消费者购物灵感。


大一些品牌可以利用这个时机“讲一个好的故事”,如果故事足够精彩,甚至会引发销量狂潮。


4、网红营销


要说当下最流量的营销方式,那必然是网红营销了。经过这些年的发展,网红正渐渐取代明星在网络上的地位,相较于明星代言,粉丝们更信任网红博主的推荐。


网红合作的方式也很多,开箱测评、创意视频、种草推荐、直播带货等等,商家视自身情况进行选择即可。


5、广告投放


既然是营销,广告自然也是必不可少的。无论是搜索引擎广告,还是社媒广告,都需要进行适量投放。节日期间的竞争注定激烈,广告可以增加一些胜算,但不能做主要手段,需要配合其他活动。


需要注意的是,营销虽然可以脑洞大开,但也要注意边界。女性话题向来非常敏感,做营销要站在女性角度去考虑,切不可去消费女性。尊重消费者,消费者才会为你的诚意买单。


女性消费者买东西特别看重口碑,习惯在社媒上查看相关产品的评价,卖家们在营销之前,首先得保证产品的质量和口碑,这样才能不辜负这场节日营销。


最后提醒各位卖家朋友,一定要注意版权问题,无论是产品设计和包装,还是营销素材等等,都切勿侵权,别给自己留隐患。


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