新品推出后如何增加流量来源？如何提升转化？怎样把握大促节奏？积压库存怎么处理？小G分享一位行车记录仪卖家的打法，借助这样的打法，在黑五网一销量突破2W件，主力产品冲入类目前10名，且客单价最高。

流量转化遇瓶颈， 如何危中寻机？

拓宽渠道增流量 

现在广告成本越来越高的情况下，在亚马逊站内，这位卖家主要通过POSTS（帖子）、MYCE（管理您的买家参与度）等品牌工具拓宽流量渠道。在站外，卖家会充分运用Google、Facebook、YouTube等平台，与科技媒体及博主合作，提供产品让他们做测评、技术分析，通过媒体报道和论坛帖子进行引流。当然，这些都建立在了解目标消费人群的基础上。

卖家的“用户定位法”：

卖家会使用亚马逊品牌分析工具，以及专属客户经理给出的用户人群画像和竞争情况分析，充分了解用户偏好和市场整体风向。在一次对消费者购买习惯和交叉品类的分析中客户经理指出，一部分高消费用户热衷购买工匠类产品进行DIY，这让卖家看到了全新的产品推广切入点。

针对这部分用户，在站内，卖家用“DIY”作为长尾词进行广告推广。在站外，利用市场公开报告、资讯，锁定这部分人群偏爱的媒体、活跃的论坛，进而邀请媒体与博主做产品测评，持续投放品牌内容；同时通过DIY群组、论坛广告覆盖，技术达人的创意视频输出，不断扩大用户池。

站内外双管齐下，拓宽流量渠道，加深目标受众对品牌的认知，品牌影响力自然打开了。根据这样一套方法，卖家的品牌旗舰店的店铺粉丝从双位数增长到接近四位数了，店铺搜索指数排名也增长了1万名左右。

优化页面促转化 

有技术加持产品，有内外引流，销量提升本该是水到渠成，但卖家也曾踩到转化不利的坑。

他们产品定位中高端，有一定的技术含量，所以一度使用技术语言解读产品，反而造成消费者对产品理解不到位，转化率一直提不上去。经过专属客户经理的指导，才注意到买家对产品的认知和卖家不同，转化视角，对Listing图文信息、关键词进行优化。

日本客户注重产品安装的详细教程，就针对日本站点设计了产品安装使用教程的图文说明；

欧美站点用户更在意清晰度、容量等产品性能，便通过制作长途旅行、夜间开车等更丰富的场景图片，展示产品超长拍摄、夜晚高清、多储存卡兼容等优势和卖点。

大促机不可失，高客单价产品如何稳准突围？

把握节奏巧引流  

想要在大促期间达到预期效果，就需要把握好预热节奏，这位卖家在大促开始前2个月开启宣传准备，如利用MYCE（管理您的买家参与度）发送站内信，向粉丝介绍老品参与大促的预告以及新品宣传等，拓展对他们品牌有一定认知度的流量，流量更精准。

此外，重视品牌旗舰店，可以提高辨识度，让消费者更好的感知我们的品牌形象和调性。因此，在准备期他们重新优化了店铺风格；并把大促ASIN的位置调整到店铺最前面；同时减少大图占比，优化网页载入速度，提升消费者浏览体验！

妙用DOTD获商机 

提报DOTD，亚马逊专属客户经理也会全程跟随，从提报产品组合开始给出建议，帮助卖家提高通过促销提报的成功率。促销开跑过程中，卖家可以提高品牌推广和展示型推广广告的占比；利用大促折扣标的亮眼性，在搜索结果页面顶端或者竞品中更多露出参与大促的ASIN，提高曝光。

在专属客户经理的帮助，卖家每年都能稳定参加大促正日子的DOTD（镇店之宝）：今年会员日战绩整体比去年增长25%左右，7月PD两天同比增长30%；黑五网一销量突破2W件，主力产品冲入类目前10名。

库存积压缓解大法 

为了缓解亚马逊发货限制带来的困扰，从四个方面进行库存优化：

大促备货：从大促DOTD（镇店之宝）提报开始算起，前两个月用于完成提报和通过审核，第三个月开始根据提报的预估量准备库存，再结合入库时间线做最后确认。

定期清理积压库存：利用后台库存报告，计算不同库龄产品的占比。超高龄（365+天）产品根据产品生命周期进行移除或者销毁，减少无效ASIN对店铺的影响；库龄365天之内的产品依据周转率安排库存，再依照全系商品搜索表现报告和搜索词表现报告，优化曝光、点击、加购、购买等各环节。利用客户经理对库存报告的解读可以给日常补货提供决策依据，避免盲目补货增加库存压力。

修复库存信息：部分库存的信息存在问题，专属客户经理会帮我们解读信息报错的原因，据此修复库存。

提交扩容申请：清理好积压库存，提高自身的周转率后，再去申请库存扩容。

品牌保护很重要

爆品推出后，假货跟卖随之而来，对手握诸多技术与专利的卖家而言，品牌保护变得格外重要。

在专属客户经理的介绍下，卖家启用了亚马逊品牌保护工具，很大程度缓解了假货跟卖问题，体验感相当不错。卖家说在日本站曾遭遇恶意下单，我们立即举报对方并联系专属客户经理反映此事，得到了妥善的处理。