您当前位置:首页跨境干货
实操丨解决亚马逊卖家库存管理难题的4个方法

时间:

2022-12-01

浏览次数:

暂无数据

研究显示,美国消费者对于网购有了更高的期待,在物流配送这方面表现得尤为明显。68%的美国消费者希望商品在购买后的当日送达,最晚不超过3天;47%表示愿意使用费用更高昂的运费方式;70%对暂无库存、极有可能延迟送达的商品订单表现出不安。


亚马逊卖家面临的常见库存问题


大多数卖家都有因库存而头疼的时候,以下这些常见问题想必都遇到过一二:


库存耗尽


没有足够的产品库存来满足需求,卖家往后的销量以及产品listing的权重都会受到影响。亚马逊问题咨询专家Eva Hart在给卖家的建议里写道,产品千万不能断货,断货将对BSR排名造成消极影响。产品库存不足的情况下,保有库存的一个方法是减少产品曝光。具体的方法包括暂停营销策略,如站外广告或促销活动,或者抬高产品的售价。


缺货的时间越长,产品就越难恢复到之前的排名。


库存过剩


亚马逊希望产品能在90天的时间内完成进仓到出仓的整个流程,越快越好。如果产品有超过90天的库存,或至少有一个单位的产品在库超过90天,亚马逊认为其库存过剩。过剩的库存会影响卖家整体IPI(库存表现指数)得分。亚马逊会减少库存过剩卖家的库存存储限额,而库存超过限额卖家即需支付额外的存储费用,这些费用加起来可能比卖家未售出的库存商品价值还要高。


亚马逊库存管理


产生滞留库存


滞留库存是一个常见的问题,许多卖家不知道如何解决。当在库产品无法与亚马逊listing关联在,就会发生这种情况。它基本上处于无序状态,即状态显示可售,但无法对外售出,这还不是最糟糕的,滞留库存状态下的产品即使没有上架,卖家仍然支付其每月的仓储管理费用。


幸运的是,亚马逊会在修复滞留库存工具内列出被滞留的库存。不过卖家需要主动每隔一段时间就检查,亚马逊不会提醒。


亚马逊库存管理


支付冗余库存附加费


每月18日左右,亚马逊会评估每个卖家库存在库时长。计算起点从产品入库那天开始计算,任何储存在履行中心超过271天的存货,除通常的月度仓储费外,还将被收取冗余存货附加费,对储存超过365天的产品亚马逊还将继续收取冗余库存附加费。


对于存放时间为271-365天单位产品,收取标准为每立方英尺1.5美元。对于存放365天及以上的单位产品,收取标准为每立方英尺6.9美元或每单位0.15美元,以较高者为准。以下是亚马逊收取冗余库存附加费的标准:


亚马逊库存管理


亚马逊新的FBA库存工具结合了旧的库存工具的功能,能够在一个单一的视图中显示特定的库存指标、行动和建议,包括重新进货、过剩、冗余、滞留的库存等等。


亚马逊库存管理


正确管理库存的4个技巧


1. 与供应商保持密切的关系


许多大品牌都有一个员工专门负责供应商关系管理。和供应商关系好的情况下,往往在订单完成上相较于其他买家有优先级。随着合作关系更进一步,卖家能对交货周期有更好的把握,库存管理起来自然是更为得心应手。


2. 保持至少60天的备货量


卖家应尽力在任何时候都保持够销售60天左右的库存,避免库存过多或者缺货。卖家可以通过查看亚马逊的库存报告,以及监测FBA销售率来预测销售量。FBA销售率是在均衡销量以及库存情况下计算出来的,计算方法是将过去90天内销量以及配送出去的总单位量除以同一时期内FBA库存单位的平均值。FBA库存工具能显示在售的每个产品的销售率,库存绩效的位置能看到总体销售率。


销售率超过7的产品将被系统判定为优秀级别,这意味着销售量比的平均存储量多7倍。如果销售率低于1,这意味卖家持有的库存比在过去90天内售出的多。这就意味着库存过多,卖家需要想办法减少FBA库存。


亚马逊库存管理

亚马逊库存管理


3. 减少冗余库存


有几种不同的方法来处理过剩库存:


开展促销活动。这可以包括使用优惠券,或进行大幅折扣。


提高关键词出价。如果卖家正在为产品打广告,那么想更快得让产品售罄则需要加大广告力度,提高关键词出价叠加降价策略能在很短的时间内清理冗余库存。


移除订单。如果卖家在亚马逊以外还有其他仓储空间,可在卖家中心创建一个移除订单,转移库存。亚马逊也可能有活动,提供免费移除库存服务。


低价清理库存。清库存通常是最后的手段,之前的办法都不奏效的情况下,卖家可以尝试这一方法回笼一些资金,以重新投资于更好的产品。


4. 积加ERP库存管理


积加ERP全程监控不同来货节点红、绿线预警提醒显示基于FBA仓库在库量、日均消耗量、在途货物、已下单量预计入库时间,预测未来消耗、补库趋势,直观体现缺货区间,帮助运营进行微观调控,进行修改日均、紧急补货。


多仓数据,一站掌控(国内仓、海外仓、FBA仓),采购、质检、收货、退货、调拨、盘点、装配全流程覆盖主流存货成本核算系统,先进先出、移动加权、固定成本批次、进销存,随查随看,智慧化库位管理,库存物资规范化管控。


总之,建议持续关注库存状况,优化库存绩效,保障旺季销售库存空间:


  • 查看畅销商品的可维持销售周数(WOC),确保畅销商品有货

  • 最大程度释放库存空间,为商品入仓提前准备

  • 有效提高商品售出率,加速旺季库存周转

  • 关注会产生高额仓储费的超龄库存,减少仓储支出成本

  • 巧用仓储空间管理工具(美国站卖家可以使用仓储限制管理器),争取额外仓储空间


本文部分内容转自网络,如有侵权,请联系处理!